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拆迁过程中被拆迁人应注意的谈判技巧?拆迁谈判中不能说的话?

时间:2019-08-13 10:44:07 浏览: 来源:就问法律
  拆迁过程中被拆迁人应注意的谈判技巧?  如何做好谈判,首先要了解拆迁谈判的特征,拆迁谈判具有如下特点:  1、拆迁谈判属于拆迁工

  拆迁过程中被拆迁人应注意的谈判技巧?

拆迁过程中被拆迁人应注意的谈判技巧?拆迁谈判中不能说的话?


  如何做好谈判,首先要了解拆迁谈判的特征,拆迁谈判具有如下特点:

  1、拆迁谈判属于拆迁工作的核心内容:拆迁谈判贯穿整个拆迁过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性,无论是城管、税务等方面对拆迁户的调查以及拆迁公司的威逼利诱,其目的都是为了在谈判上掌握主动权,让拆迁户做出让步,属于拆迁实施的核心部分。

  2、谈判双方不对等性,一方是散兵游勇,一方是行政机关或拆迁公司。一般情况,动迁人员熟知法律法规,熟知每一户情况,而对于每一户该具体如何说,如何做,每一句话都会进行认真安排,如何战争前的部署,甚至采取非正常的手段向被拆迁人施加压力,如动用城管、国土、税务等各部门查你,更有甚者黑社会性质的人员也会介入拆迁,拆迁公司雇佣社会人员逼迁比比皆是,各种手段都不行的可申请法院强拆。

  拆迁谈判的开局技巧

  1、 提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

  2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价,除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

  如果不假思索的就答应对方的第一次报价,这种做法通常会让对方产生两种反应:我们本来可以做的更好,一定是哪里出了问题。

  3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外,如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告,就要是这对里面的一些项目学会感到意外,在你表示有些意外后,对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外,对方通常会拆迁人变得更加强硬。

  4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩,产生敌对情绪,这样只会导致对抗,致使谈判不能正常进行下去。

  5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等,千万不要在意补偿总额,也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

  拆迁谈判的中期技巧

  1、 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”。

  在进行拆迁谈判开始前,一定要搞清楚对方是否合法的授权,有没有权利代表拆迁人进行谈判,最高谈判权限是什么。进入了拆迁谈判的关键关节,对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

  2、 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。

  拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码,价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

  3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。

  如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会,一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致,拆迁人就会变得更加容易被说服。

  4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

  拆迁谈判的结尾技巧

  1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略,在这里面一定要注意,区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸,拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人,要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。

  2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度,关键在于以下三点:

  (1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步,自己主动减少补偿项目和数额。

  (2)一定谨防对方的心理战,尤其是奖励期心理战,不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

  (3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”,或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

  3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

  谈判拆迁一定要掌握主动权,一定不要在一开始就做出让步,那样会失去主动权。要适当的提高价格,也不让要对方觉得你狮子大开口。如谈判不成功应及时通过法律途径进行维权,以免错过最好的维权时机。

  被拆迁人在拆迁谈判中不能说的话?

拆迁过程中被拆迁人应注意的谈判技巧?拆迁谈判中不能说的话?

  一、我也不知道啊,你说的那些我们老百姓都不懂。

  这是很多的被拆迁人一定会说的一句话,说的时候自然是百般委屈,我见犹怜。对于拆迁领域的不了解,值得被原谅吗?当然,对于很多被拆迁人而言,没有遇 到拆迁的话,拆迁在他们心中就是两个普通的字眼而已。即使是对于非专业的拆迁律师而言,拆迁领域也是陌生的。随着现在业务的精细化,律师们更加专注于自己的领域,所以请一位民事律师来进行拆迁维权也是很不现实的。

  但是,被原谅就会被宽容吗?不是的,因为拆迁不会对你宽容,拆迁人更不会对你宽容。这时候怎么办?既然没有人施予怜悯,那么只能自强。多方的收集信息,弥补自身知识和经验的不足。但是在收集信息的时候一定要注意辨别真伪,不要良莠不齐的一并接收。比如《2015年一号文件》,有多少人对此深信不疑,却不去想想这背后是不是真的有制定的可能性。咨询专业律师,获得专业帮助,这才是被拆迁维权的正确开始步骤。

  二、爱怎么样怎么样,我就是不搬。

  在拆迁谈判的时候,一定要注意不要激化矛盾。我们是在进行谈判,不是吵架,此时不要过分的情绪激动。虽然拆迁律师很能体谅各位对于不公平的补偿方案的气愤,但是此时有理真的是在声高吗?拆迁律师想说真的不是的,因为有的时候声音越大,反而是越心虚的表现。

  在我们的合理要求不能达到满足的时候,一定要记得,你现在就是喊破喉咙,补偿也不会随之提高到的。

  三、我一定要到XX万,否则别想让我搬家。

  为什么此时不让各位这样的进行报价呢。第一,随口的报价过早的暴露了自己的底线,后续再提升补偿也是很难达到的,此时的行为就是给自己设置了一块天花板,给自己的补偿设置了一个上线。

  同时,随口的报价可能会有漫天要价之嫌,轻易的报价很容易让对方觉得这个补偿是高要了的。其实不论是什么样的补偿对方都会觉得这个补偿是高的,因此这不是一条上策。

  那么什么是上策呢?那就是谈判的时候一定要多听少说,听到对方的报价和自己的实际损失进行比较与衡量,如果不能弥补你的损失,那么谈判也不要走向激烈的破裂。补偿不合理,那么我们就不要签字,在后续可以委托专业的律师进行维权。

  四、流血牺牲不可怕类的言论。

  这种言论就是很多的被拆迁人在面对拆迁的时候,会觉得若为补偿故,一切皆可抛。流血流泪不可怕吗?拆迁律师认为还是很可怕的。之前发生的种种流血事 件,留下的也许是被解决的冤屈,但破碎和千疮百孔的家庭谁来弥补与拯救。拆迁律师特别奉劝各位一句,留的青山在,不怕没柴烧。也许出于一时的愤慨,采取相对极端的方式来解决问题。但是其实冷静下来思考,会发现绕开头脑发热的时期,会发现问题还是有解决的方式,维权要理智。直白的说一句,人不在了,要钱有什 么用呢?有人说,我就是要出了心里这口气,拆迁律师只想问问各位,敌未伤却先自损八百的方式,真的划得来吗?

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